❶ 求一篇詳細的[食品制葯監督管理局]的實習報告
食品葯品監督管理專業《生產實習》大綱
一、生產實習目的和任務
學生在學校學習和教學實習的基礎上，為進一步從專業工作實際出發，學生到其就業意向單位進行生產實習。學生的生產實習原則上按照企業的實習要求進行頂崗生產實踐訓練，學校提供生產實習大綱，供企業參考使用，通過生產實習，使學生加深對企業的了解，培養對企業的感情，提高社會適應性，熟練崗位操作能力，幫助學生實現「零距離」上崗。
二、生產實習內容和要求
1、食品葯品監督管理部門實習：
實習一
實習內容：在各級食品葯品監督管理部門的各個有關職能處（科）室進行食品葯品相關管理的實習工作。
實習要求：了解食品葯品監督管理部門的各個職能處（科）室的劃分，熟悉職能處（科）室的主要業務工作。
實習二
實習內容：在各級食品葯品監督管理部門的受理窗口（大廳）進行（食品）葯品管理的實習工作。
實習要求：了解葯品監督管理部門的受理窗口（大廳）的基本狀況，熟悉受理窗口（大廳）的受理程序和受理文件內容。
實習三
實習內容：在各級葯品監督管理部門的稽查大隊進行食品葯品質量監督管理的實習工作。
實習要求：了解食品葯品監督管理部門的稽查大隊的基本狀況，熟悉稽查大隊的執法任務和程序。
實習四
實習內容：在各級葯品監督管理部門的其他直屬事業單位進行食品葯品管理的實習工作。
實習要求：了解葯品監督管理部門的其他直屬事業單位如葯檢所、研究所、認證中心等的基本狀況，熟悉這些單位的基本業務。
2、（食品）葯品生產企業實習：
實習一
實習內容：深入（食品）葯品生產企業各個生產車間進行實習生產觀察和操作。
實習要求：熟悉（食品）葯品生產的基本操作規程和環節。
實習二
實習內容：在（食品）葯品生產企業的質量管理部門實習觀察和工作。
實習要求：熟悉（食品）葯品生產企業中的質量管理部門的主要工作職責和要求。
實習三
實習內容：在（食品）葯品生產企業的人力資源部門實習觀察和工作。
實習要求：熟悉（食品）葯品生產企業中的人力資源部門的主要工作職責和要求。
實習四
實習內容：在（食品）葯品生產企業的倉儲管理部門實習觀察和工作。
實習要求：熟悉（食品）葯品生產企業中的倉儲管理部門的主要工作職責和要求，以及對（食品）葯品倉儲條件的特殊之處。
實習五
實習內容：在（食品）葯品企業的銷售管理部門和企劃部門實習觀察和工作。
實習要求：了解（食品）葯品在購銷活動中的渠道流向和產品的市場策劃和營銷策劃、技巧。熟悉企業GI設計、產品廣告宣傳策劃以及企業文化塑造。
3、（食品）葯品經營企業實習：
實習一
實習內容：在（食品）葯品經營企業的倉儲管理部門實習觀察和工作。
實習要求：了解（食品）葯品生產企業中的倉儲管理部門的主要工作職責和要求，熟悉葯品的出入庫（FIFO）、以及GSP規范等制度。
實習二
實習內容：在（食品）葯品經營企業的人力資源部門實習觀察和工作。
實習要求：熟悉（食品）葯品經營企業中的人力資源部門的主要工作職責和要求。
實習三
實習內容：在（食品）葯品經營企業的質量管理部門實習觀察和工作。
實習要求：熟悉（食品）葯品生產企業中的質量管理部門的主要工作職責和要求。
實習四
實習內容：在（食品）葯品經營企業的零售門店實習觀察和工作。
實習要求：熟悉（食品）葯品零售中的分類管理、零售業務環節、（食品）葯品櫥窗陳列、營業場所規劃以及零售服務措施提供等內容 。
實習五
實習內容：在（食品）葯品經營企業的批發業務部門實習觀察和工作。
實習要求：熟悉有關（食品）葯品招投標、采購、銷售、貨款回籠、合同管理等環節，以及這些環節中的一些基本操作慣例。
三、實習時間分配
實習單位 序號 實習內容 實習時間
（周）
食品葯品監管部門 1 實習前教育與准備 2
2 各個職能處（科）室 6
3 受理窗口（大廳） 4
4 稽查大隊 4
5 其他直屬事業單位 2
6 實習總結 4
合計 22
（食品）葯品
生產企業 1 實習前教育與准備 2
2 各種生產車間 2
3 質量管理部門 6
4 人力資源部門 2
5 倉儲管理部門 4
6 銷售部門和企劃部門 2
7 實習總結 4
合計 22
（食品）葯品
經營企業 1 實習前教育與准備 2
2 倉儲管理部門 4
3 人力資源部門 2
4 質量管理部門 4
5 零售門店 4
6 批發業務部門 2
7 實習總結 4
合計 22
❷ 工商管理實習報告(零食品銷售）
零食品銷售的報告
你是要寫好多字呢
我能幫到你
Q我
❸ 我們要一個實習報告 我在貿易食品公司工作 幫我寫一個實習報告 很急！！！！！！！
哈哈，建議去下「秘書520網」，他們那裡這類報告很多的了！
❹ 食品專業實習報告
暑假幫同學做了一份，很簡單。一般老師不會看的，直接去網路文庫搜一個實習報告，版覺得符合你的，然後。。權。你懂得。。。就是把一些東西都改過來咯~
還有一個辦法，把別人做好的實習報告在讓老師收到之前截住，這個嘛，可以找班長團書要~然後。。。你還是懂的。。。呵呵。當初就是那樣幫人家寫的，十分鍾一份。還有問題再call我~
❺ 食品實習報告一份，求！！！
多少字的要求？
有具體要求嘛？
❻ 關於銷售食品的實習報告求大神幫助
為了在專業課開設之前能夠認識企業,了解企業,實習體驗作為一名銷售人員的實際生活,業務運作,在實踐報告中領悟專業基礎知識與技能,我進行了為期20天的認識實習。實習單位是xx市xx食品工業有限公司(以下稱xx公司),實習所在的部門是銷售部。 在這20天里，我首要的任務是了解公司，公司產品及其價格體系。隨後，我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內產品的基本運作以及銷售情況。 下面,我簡要的介紹一下我的實習單位:xx市xx食品工業有限公司和公司的產品以及產品的銷售渠道。 xx市xx食品工業有限公司是以山西特色農業產品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產，營銷為主的專業化股份公司。公司以國家農業產業結構高速調整的方針和政策為指導，發掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優勢，採取「品牌企業+基地+農戶」的形式，在名棗產地柳林，臨縣，石樓和xx陽曲合作開發優質果蔬基地，圍繞品牌經營，形成了以「xx」品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產基地為基礎，集種植，加工，營銷一體發展的產業格局，為全國棗果行業專業化生產和營銷規模最大的企業之一。公司的管理結構為部門制結構，其產品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責xx地區的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。 公司的產品主要分為三大系列，即棗系列，營養泥系列和紅棗濃漿系列。 在棗系列中有貢棗產品系列和香脆棗產品系列。這些產品都是對棗進行了深加工，提高了產品的附加值。另外，公司進行了產品創新，研發了xx野酸貢棗(富含沙棘)，xx阿膠貢棗(阿膠低糖),xx木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而xx香脆棗更是棗製品行業的一大創新性產品，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養成分，是別具營養價值的休閑食品。 營養泥系列下設產品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發的，產品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產品在宣傳上面向孩子家長，突出產品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產品的食用性即產品的味道和產品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側重點主要的產品的功能性。這一點xx公司做的非常好，在產品剛上市時，在賣場做促銷，進行產品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產品的味道，賣場促銷員的解說和產品宣傳單頁讓家長了解了產品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔（本文來自第一範文網 http://www.diyifanwen.com ，轉載請保留此標記。）芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發的，產品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。 紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品。根據其保健功能性開發了12種產品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養血適用於女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用於男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用於消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產婦研發的孕婦伴侶和產婦伴侶。產品上市有一年多，但現在的銷量欠佳，我認為原因有以下幾點：1、產品的價格較高，消費者對產品價值認知度不高，對價格比較敏感。2、現在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節的銷量。3、產品過分依賴於商超。 xx公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發店，土特產店，孕嬰店等)。 在了解了公司和產品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業務員跑市場，了解不同渠道內產品的銷售流程，銷售情況，結款方式以及業務員的工作內容。在實地實習過程中，我發現了一些涉及產品銷售和管理方面的問題。 第一，關於紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題 xx公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認為紅棗濃漿禮品盒的終端不應該只是大型商超。原因如下：1、雖然商超的客流量大，產品受眾廣，但產品的針對性不強。2、在商超的上架費用高，如果產品的流動性不強，就會被賣場鎖碼或要求退場，產品銷售比較被動。3、單品和禮品盒擺放在一起，價格對比度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨購買價格為113元，同時還有促銷活動，而禮品盒的售價為160元，多了一個禮品盒和禮品盒內的贈杯，價格卻提高了近50元。如果是送親朋好友，沒有太多講究的話，理性的消費者絕對不會購買禮盒。4、禮品盒的包裝不夠精緻，讓人覺得俗氣，送不出去手。 禮品本身的定義就局限了購買者和購買情景，即訪親、探病、慰問、拜訪等，而且禮品的特性決定了購買者和使用者相分離。購買者對價格不敏感，產品的價格彈性低，而這些購買者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價值以及產品帶給購買者心理上的滿足感和榮譽感，要讓購買者感到送這樣的禮品很體面。 根據以上分析，我提幾點建議1、針對禮品盒的投放渠道要根據禮品盒內產品不同的功能和購買者的不同購買目的，例如孕婦伴侶產婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫院附近的商店和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗薑糖濃漿這三款產品搭配組成的禮品盒可投放在醫院附近的商店和禮品店，金虎、唐久便利店(禮盒銷售較好的店面)以及社區商店。2、包裝精緻化，為消費者傳遞一種只為健康生活，送禮送健康的理念。 第二，對各大賣場促銷員的管理問題 因為公司現在的銷售側重點在營養泥和紅棗濃漿上，賣場里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(休閑區主要銷售棗系列產品)調換到沖調區(沖調區主要銷售營養泥和紅棗濃漿系列產品)，促進營養泥和紅棗濃漿的銷售。但這剩下來的三分之一促銷員經常以各種理由不能按規定到崗，使得棗系列產品被其它競爭品牌以低價、促銷為由，終端攔截很嚴重。因此，要加強賣場促銷員特別是休閑區促銷員的管理，負責賣場的業務要根據賣場的實際情況制定相應的促銷人員考核制度。 在促銷人員的獎勵制度方面，也應做相應的調整。以美特好超市為例，xx市共有10家美特好店，雖然都是美特好超市，但是因為其地理位置不同所帶來的客流量和消費者的購買力水平也不同，因此公司產品在美特好各個店面的銷售情況也不一樣。而公司給促銷員制定的獎勵制度是統一的，在統一制度下，有的美特好超市因為客流量等一系列客觀因素的影響，銷量根本達不到獎勵標准，所以促銷員的信心很受打擊，沒有動力做好自己的工作。因此，在制定獎勵措施上應該根據具體店面整體的銷售情況制定不同的獎勵制度，使得制定出來的獎勵制度既保證產品在賣場銷售的成本費用，又能激發銷售人員的工作激情，促進銷售量的提高。 第三、業務的流動性大，換句話說是業務對公司的滿意度不高，忠誠度不高。 無論是連鎖和直營，店長或是商店老闆對xx公司都頗有微辭，原因就是業務更換太頻繁，售後服務跟不上。連鎖店方面，一個業務員用將近一個月的時間了解店面方位，狀況，銷售情況和店長認識，第二個月熟悉店面，各店的銷售情況與店長建立良好關系，彼此都基本熟悉了聯系方式，工作方式。結果沒多久，業務員走了，又換一新的，所有的程序還要重新來一遍，在此過程中造成了聯系不便，補貨不及時，臨期貨物無法更換等問題。在直營方面，除上述問題之外，還有因業務更換造成的廠商之間關系維護不到位、客戶丟失、管理混亂等問題。 據我了解，造成業務員對公司滿意度不高的原因有以下三點： 1、工資水平低，業務員認為自己的辛苦付出卻得不到預期的工資回報，激勵性工資——提成比例太少，起不到激勵作用; 2、工資不能按時發放; 3、作為業務員，沒有職業發展空間; 這是雇員和用人單位之間的矛盾，員工抱怨企業給的工資低，沒有發展空間，企業認為員工沒有業績怎能高薪聘用，企業又不是福利機構。所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產品的銷售量。作為業務員來說既要努力工作，同時要思考，要創新性工作，努力提高銷售量，自己的工資通過努力自己爭取，而不是抱怨企業。 在xx公司銷售部實習的20天里，我（本文來自第一範文網 http://www.diyifanwen.com ，轉載請保留此標記。）學到了很多，加深理解了專業基礎知識課程中學到的一些專業知識，除此之外，還接觸了許多不同的人，公司促銷員、同事、領導、賣場管理人員、便利連鎖店店長、個體老闆、顧客等等，體會與不同的人的接觸交往方式。在當今社會，只有卓有成效的與人打交道，才稱得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道，怎樣讓一個看似與你不相關的人幫助你，這是一個銷售人員必須掌握的能力。這方面是我的弱項，如何與自己不喜歡的人相處，怎樣控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去處理的。所以在今後的學習和生活當中應該著重培養自己這方面的能力。 在今後的生活和學習中，要能承受委屈，力帆老總尹明善說過「受得屈中屈，方為人上人」，在工作中，受委屈的地方很多，沒必要斤斤計較，要學會能屈能伸，努力做好自己，時間會證明一切的。特別是在與領導的相處上，不能當眾頂撞領導，不要因為年輕氣盛與上司叫板，這樣做，受傷的終究是自己。 要培養自己多方面的愛好，多參加些活動，這樣一方面可以愉悅身心，更重要的是以後可能將成為你與客戶溝通的橋梁。 多結交些朋友，人脈對於一個銷售人員來講至關重要，比如要打開一個新的市場，有朋友幫助與沒有朋友幫助的難易程度明顯不同。對待客戶，可以把客戶當成朋友來處，注意定期關系的維護。 在工作中，多些努力，少些抱怨。現在人們總是抱怨就業難，大學生畢業就等於失業;而用人單位卻崗位空缺，找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對稱之外最主要的原因出在大學生身上，大學生以高學歷自居，希望高薪高待遇，但卻沒有意識到自己沒有經驗，只是「思想的巨人，行動的矮子」，不會獨立的思考問題，解決問題，作不出業績，企業無法滿足他們的要求。理想與現實的差距使得他們只會抱怨企業，抱怨社會。所以我認為大學生在校期間應該努力學習，努力提高以下幾種能力： 1、吃苦耐勞的精神 坦白的講，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營銷中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實，任勞任怨，更應該有忍耐力，執行力，思考力和對環境的駕馭能力，培養起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。 2、平時生活中要善於觀察 生活中處處有營銷，做個有心人。時刻注意身邊的各個廣告牌,就可以想到哪個公司正在做品牌;看一看超市裡又多了哪個堆碼,就知道什麼產品正在做促銷;看到某企業老總頻頻在報刊上露臉,就知道該企業開始注意自己的形象了;看到報刊上不斷對某產品進行評論,就知道該產品正在進行炒作. 時常注意身邊的市場活動,注意其他廠家/商家的行動及活動,向別人學習,或者反省自己,或者採取相應的措施.如此培養自己對市場的敏感度,不斷提高自己的悟性.3、正確地獨立思考 首先,要培養正確的思維方式。比如在營銷中要提出問題/目標,作出三種以上的解決方案/辦法,對每種方案/辦法進行評估,確定一套最佳方案/辦法,對該最佳方案/辦法進行三種以上的假設,對可能發生的問題及突發的事件制定解決措施,把方案/目標進行量化,分成幾個步驟,按步驟執行. 其次,要學會獨立的思考。在校期間要養成獨立思考的習慣,即使是向別人請教,之後仍要自己獨（本文來自第一範文網 http://www.diyifanwen.com ，轉載請保留此標記。）立分析,思考,提高辨別力。 所以，要想提高自己將來的待遇，首先要自己努力提高自身素質，這些天給我感觸最深的是「不掃一屋，何以掃天下」，我們應該放低自己的心態，從小事做起，面對挫折失敗要從自己身上找問題，不要怨天尤人，遇事要勤於思考，做事講究謀略，把握公司為你提供的每一個平台，無論這個平台的大小，精彩的演繹自己，所有的人都會看到，成功必定會出現，只不過是遲早之。